2013年，宝鸡有一对夫妻在中国钛谷开启了他们的创业之路，夫妻俩创业路上既有“夫唱妇随”也有“妇唱夫随”。记者问：当初怎么下定决心要创业？夫妻俩朴素地回答：“就是想让生活好一点。”这让记者想起了那句名言——“幸福都是奋斗出来的”。

这对夫妻是宝鸡盛辉钛业有限公司（以下简称盛辉钛业）的郭峰波和王兰。近日，记者来到盛辉钛业，挖掘夫妻俩创业时同甘共苦的故事。在这些故事里，有创业初期哭笑不得的小插曲、有携手相伴的彻夜难眠、有收获大单的喜极而泣……

10元亏损换来创业智慧

2013年，郭峰波、王兰夫妇用自己的积蓄加上孩子的压岁钱，东拼西凑了8000元开始创业，买了一台电脑，配备一张桌椅就耗去了一半的创业资金。首笔金额不足百元的订单就亏损了10元，创业初期的小插曲，让他俩深刻体会到：“让生活好一点”也不是那么容易的事。

郭峰波说，他学的是机械制造自动化专业，妻子当过模特，对网络宣传、销售工作比较熟悉，夫妻俩一个主攻技术、一个专注企业宣传。创业初期，公司以外贸、接单为切入口，用外委加工等方式运营。郭峰波说：“起初接了一些小单、散单，也闹了不少笑话。”坐在一旁的王兰不禁想到了盛辉钛业的首笔订单。她说：“一开始，我们在网络上发布了盛辉钛业的经营范围，几天后收到一个询单留言：求购一节不到1米长的小口径钛管，报价60元。”创业初始，收获首单，那时，夫妻俩心想：钛行业市场正在低谷期，估计1米长的小口径钛管也就40元左右，除去运费，预计还能有10元~20元的利润，俩人十分兴奋、欣然接单，于是到厂家购买钛管。厂家一听只买一节不到1米长的钛管，觉得好笑，但也同意把钛管切成1米卖给他们，价格50元。夫妻俩一想，50元起码也没赔本，于是拿着钛管邮寄给客户，没想到运费20元，这样算下来不但不赚钱，还亏了10元。

从赚10元到亏损10元，钱的数目虽小，但心里的落差很大。

王兰说，在经历了首单亏损10元的小插曲后，俩人开始学习一些企业管理类知识，包括产品成本构成要素、市场谈判等，郭峰波则结合自己的专业，重拾书本学技术、钻工艺。郭峰波颇有感受：在学校读书时缺乏实践的检验，现在边干边学，在实践中体会理论的指导，在理论中思考实践的运用。王兰说，首笔订单看似损失了10元钱，其实收获满满，为盛辉钛业后来的顺利发展打下了根基。

亏损10元的小教训换来了创业的大智慧。从60元订单，到1万元、10万元、百万元、千万元……盛辉钛业从贸易起家，到2015年扩建厂房，2016年增设实体加工，一直到2020年熔炼项目投产，盛辉钛业已从贸易拓展延伸到了集实体生产、贸易销售、研发创新为一体的综合性实力企业。

与客户共同成长

郭峰波说，发挥自己所学的机械制造自动化专业优势，接单后努力从工艺优化上提升品质、降低成本，提高产品竞争力，靠技术实现双赢。郭峰波说：“价格高未必就好，好产品未必贵，只要在工艺环节攻克难题，严格把控质量管理，就能最大限度地提高产品的性价比。”盛辉钛业正是从上至下严格把控生产环节的工艺，用高质量产品赢得了客户的认可。

郭峰波说，盛辉钛业实际上是在夹缝生存中建立起来的口碑。他说：“刚创业那几年，企业规模很小，只能接一些大企业看不上眼的小单、特殊订单。一些特殊订单不但量小，而且质量要求相当苛刻。”但就是这些特殊订单把盛辉钛业“逼”上了中高端产品的发展路径，走向了深耕精密加工的道路。郭峰波体会很深：“很多小单、特殊订单的客户当时企业规模也很小，我们同样以高质量产品，按时交付。”这些订单虽然利润薄，但提升了盛辉钛业的技术水平，获得了与客户共同发展、携手并进的效果，很多客户成为了盛辉钛业长期稳定的合作伙伴。现在，盛辉钛业材料研发生产只做中高端钛合金产品，占比80%~90%之间，绝大多数产品应用场景是深海，部分产品还间接用到芯片某一段的基板以及航空航天等领域；精密加工的上百种系列产品配件，有的用到了中国科学院的某些装备中，有的应用在石油、化工等领域。

盛辉钛业以制造钛合金系列产品为主，延伸制作精制化、精细化的精密加工，后来又上了钛熔炼项目。记者问：为什么还要上钛熔炼项目？郭峰波说，自己熔炼工期可控、质量可控，只有延伸到上下游的每个环节，才能做到真正的工艺可控。郭峰波在理论与实践中举一反三，深耕工艺、把控品质，用优质的产品留住了客户。

夫唱妇随与妇唱夫随

郭峰波、王兰夫妻俩相互理解、相互支持、相互鼓励、携手并进。郭峰波是工科男但不呆板，王兰做过模特但有吃苦的韧性，夫妻俩心往一处想，劲往一处使。王兰说：“创业时搞贸易发挥了我爱钻研网络的优势，进入实体后就是我老公的优势了，工艺技术的设计、产品的把控都是他的强项。”

接到订单和参与投标项目后，为了从工艺上把关、核算每个环节，既保证品质又降低成本，郭峰波核算报价常常忙到深夜两三点钟，王兰就陪着他在办公室熬夜。夫妻俩回忆创业初期时的点滴，日子虽苦，但两人相互支持，生活过得十分甜蜜。

夫妻俩在诚信经营中固守品质，在品质守候中坚持信誉至上，助力盛辉钛业实现了千万元销售额，产品也进入了世界500强企业的采购名单中，走上了专业从事钛及钛合金等有色金属研发、加工、生产、销售为一体的高质量发展之路。

目前，盛辉钛业拥有真空自耗冶炼生产线、配备压机、车床等全流程设备，拥有美国哈斯四轴联动加工中心、力德三坐标测量仪、数控车床、据床等加工设备。预计到2024年年初，企业扩展增设的两台套熔炼炉也会投产使用，将实现加工精度、产品质量从材料源头与品质生产的一体化管理。

●采访札记

郭峰波、王兰夫妻俩从60元订单一路走来，吃了不少苦头，一分一厘地积攒，精打细算地报价，严审的工艺流程，高品质的把关，日子过得虽然苦但也甜，用实际行动诠释了“幸福都是奋斗出来的”这句话。

采访最后，郭峰波说，起初的创业目标是为了让自己的小家生活好一点,但是随着企业的发展，人员的增加，身上的责任已经不仅仅是小家了，更多的是社会责任感。他说，想尽自己的所能，创造更大的价值。