面对设计行业寒冬，中铝山西铝业设计院有限公司(以下简称设计院)是一家只有22名员工的设计院，干部员工从过去的“在家等活”，到现在“出门找活”，动起来、干起来、快起来，一步一步转变思想观念。今年前三季度，设计院完成的项目数量已经超过2020年全年，以过硬的专业实力，良好的业界口碑，逐步适应了市场，站稳了脚跟，打通了一条“走出去”的设计之路。

“战斗员”变身“宣传员”

设计院是一家拥有三十余年专业设计资质的工业设计单位，参与设计的千余项工业与民用建筑设计遍布山西省。2016年开始，中铝集团内部设计任务急剧下降，设计院经营举步维艰。

2020年初，受新冠肺炎疫情影响，设计项目零储备的现实让设计院生产经营陷入“冰点”，每个月捉襟见肘的收入一次次地打击着大家的工作积极性。就在这样的情况下，设计院新一任负责人赵子龙走马上任。“专业技术就是我们最大优势，要想在市场上生存下来，就要真正‘走出去’，闯出属于自己的品牌。”

设计院领导班子从人员思想入手，深刻剖析市场环境，认清自身优劣势，带领干部员工一起理顺设计流程，拜访老客户，发展新客户，让“动员一切资源和力量，发动身边每一个人，优质优价做好每一项设计业务”真正成为设计院每名工作人员的自觉遵循。

对于设计者而言，某些时候推销宣传自己往往比设计本身更为重要。从承揽业务的介绍，到企业理念的展示，从设计项目的构想，到团队建设的协同，在抖音短视频平台上，他们自己精心制作的20余个小视频，受到了包括中建十局、广东建筑设计工程公司等各方的关注，同时也收到了各方的橄榄枝，不仅扩展了业务渠道，还提高了行业影响力。

设计院的每一名干部员工既是技术人员，也是销售人员，既是宣传员，也是战斗员。有效的广告宣传和专业的设计资质，再加上设计院干部员工闯市场的劲头，让该公司业务量大幅提升。今年以来，设计院承揽了运城市周边企业各类设计任务，涉及水电燃气管网、土建设施、工业厂房修建等79项，业务量超过2020年近十个百分点，区域覆盖面不断扩大，晋铝设计品牌也越做越响。

“硬实力”树立“好口碑”

工程设计是一项专业性很强的工作，过硬的实力是生存的首要前提。一直以来，设计院秉承“精雕细琢、创新图强”的设计理念，以最大限度满足甲方需求作为工作宗旨，全面打造专业的工艺设计品牌，让每一项设计任务都成为立足市场的亮丽“名片”。

工程能不能按期施工，首先看的就是设计方案。河津市周边的一家民营企业，因工艺改造需要，联系多家设计单位无果后，找到了设计院。因为是首次为这家单位提供工艺设计服务。在拿到设计任务后，工艺机械室技术负责人薛鹏飞与客户充分沟通，成功攻克改造位置紧张、设计工艺复杂等难题，最终拿出了客户满意的设计成果。双方也因此建立了长期合作关系。

不仅是运城地区周边，而且远在千余公里之外的忻州原平市，设计院也有了自己的新业务。今年9月份，设计院承揽了中科晶电镓业有限公司管道外网连接项目，在原有工艺的基础上实现氧化铝和金属镓生产的对接。一周的时间里，主管技术副总经理张英带领技术人员拿着尺子，在现场实地测量，从管道连接走向，到沿途管道支架的设立，从管道的长度，到管道每个连接点，都在设计图上明确标注。

“这个项目虽然不是很大，但只有踏踏实实做好每个细节，才能在市场上站稳脚跟。”张英表示，由于没有相关资料，技术人员现场熟悉掌握氧化铝工艺管道走向，并结合现场实际设计连接管网，因为是在外地作业，没有交通工具，所有测量工作都要徒步完成。

工业设计专业性强，需要土建、工艺、动力、公用设备等多个专业协同配合。从现场勘测，到整体布局，从管道走向，到工艺设施，为了确保施工高效运作，设计院技术人员加班加点、废寝忘食，一次次地认真比对生产现场和图纸数据，“好口碑”在业界越叫越响亮。

“小业务”撬动“大市场”

要想在市场上立足，不仅要有自己的专业优势，而且要不断扩大知名度。自2020年以来，设计院将触手逐步延伸至民用设计领域，通过开展短平快的“小业务”，从而撬动设计的“大市场”，微利经营的策略转变也让设计院成功找到了逆势突围的关键点。

2020年底，土建专业负责人郭甲午接到为老旧小区加装电梯的设计改造任务。几天的时间里，他带领人员不顾舟车劳顿，实地勘察，精心测量，在保障房屋使用安全的前提下，最大限度地满足居民出行便利需要，靠着工业钢结构设计优势，顺利完成了临猗县合欢小区的改造任务。

“民用设计项目周期短、见效快，也是我们扩大知名度的好办法。”设计院负责人表示。在承揽的每一项设计单上，都印有设计院的联系方式。因为质优价廉、造型美观，永济、芮城、夏县、稷山等多个县市的老旧小区改造项目订单纷至沓来，设计院成功打开了民用市场突破口。

在拓宽业务渠道的同时，为进一步拓展生存空间，设计院积极开展各种资质证照的升级工作，目前，已经成功取得压力管道设计许可公用管道（GB2）证和工业管道（GC2）证，助力专业技术提档升级。