最近，应清远市金属行业商会的邀请，我们到清远的再生有色金属企业进行了考察、调研。黄鹏会长向我们介绍：近年来他们以推进清远再生金属产业平稳发展及结构优化升级为目标，协助当地政府相关部门制定产业发展规划，帮助清远再生有色金属企业争取宽松发展环境，大力开展产学研合作项目，推动了行业科技创新，为推动整个行业技术进步起到很大作用，发挥了行业协会应有的作用。

    清远金属行业商会在自身建设的过程中，出资建设了清远市再生金属科技创新服务中心,这个中心包括清远市再生金属资讯中心、清远市再生金属分析检测中心、清远铜交易中心和清远市再生金属产业研究所。在广东省科技厅的指导与支持下,清远再生金属行业商会还成立了广东省再生金属综合利用产学研战略创新联盟，邀请中国工程院院士、北京矿冶研究总院副院长邱定蕃和前华南理工大学校长李元元为名誉理事长。北京矿冶研究总院、中南大学、中山大学、华南理工大学、北京科技大学、广东工业大学和广州有色金属研究院7所院校,清远、肇庆、惠州行业协会以及清远市进田企业有限公司、清远市隆达铝业有限公司、广东豪美铝业有限公司、广东新亚光电线电缆有限公司等多家企业达成联盟合作协议。通过制定“清远再生金属产业技术路线图”，创新联盟围绕“清远再生金属产业技术路线图”中所提出的技术壁垒，针对产业共性关键技术及企业个性化技术需求进行科技攻关,促进关键核心技术的重大突破,提升成员群体竞争力,推动整个行业技术进步。

2009年,商会在协助企业渡过金融海啸难关方面,取得了相当不错的成绩,也得到了很多政府和企业的认同。

目前，清远再生金属产业的现状是规模大、水平低、贡献小、压力大，对地方的贡献与产业的占地、规模、产值等很不相称。数据显示清远市再生铜产量已连降4年。由于原材料严重依赖进口，加上面对今年的经济发展速度减缓、企业利润普遍降低的新常态，最终导致他们进来的原料比卖出的成品还要贵，形成价格倒挂。此外，美国的原材料中品质好的自己留下，用机器就可以拆解；品质差的销到了中国，导致价值大大降低价格却没有降，直接损害了我国企业的利益。更兼东南亚国家也开始进口、加工这些废料，那里的环境要求比我们低，和我们形成竞争态势。

面对当前各种不利的状况，清远金属行业商会在清远市委、市政府的领导下，采取了多种措施，令人鼓舞，也发人深省。

居安思危未雨绸缪

在清远考察调研的过程中，有两家企业让我非常感动，这两家企业采取的措施也让整个行业十分振奋。

国务院早在2011年就制定了《关于印发工业转型升级规划（2011—2015年）的通知》，并指出：这个《规划》，是推进中国特色新型工业化的根本要求，也是进一步调整和优化经济结构、促进工业转型升级的重要举措，对于实现我国工业由大到强转变具有重要意义。

可是那时企业发展速度快、利润高、销售好，很少有企业会腾出手来进行转型升级的具体考虑和实施。就在这样的形势下，清远市委、市政府以高瞻远瞩的眼光，雷厉风行的态势，及时落实《规划》安排转型。

中国经济建设和社会发展的空间十分广阔。市场是巨大的，充满了机遇，也充满了挑战。面对这种机遇和挑战，清远有家氟塑电线公司的单晶铜导线和另一家公司的稀土高铁铝合金电缆便在此时应运而生。

氟塑电线公司原本是一家专门从事氟塑料电线外皮生产和销售的专业企业，在中国工程院院士黄崇祺的指导下，经过艰苦创业，调整市场战略，引进先进的生产、检测设备从生产电线外皮转到生产单晶铜导线。和众多的铜加工生产企业生产管、棒、线、板、带、箔产品错位经营，避免竞争，进行差异化生产。2012年我们来这里考察时，他们的单晶铜导线达到每克销售价320元，现在已经高于黄金的价格。所以国际铜市的价格升降一两万元人民币对于他们来说无关紧要，影响微乎其微。而且他们的产品既不愁销路，利润也不会降低。当新常态来临时，他们早已经准备好了一份令人满意的答卷。

    单晶铜具有极高的信号传输性能，市场前景广阔，用单晶铜生产的电线电缆，可以用于航天飞机、火箭等军工产品，价格非常昂贵，附加值之高令人咋舌。是清远市再生金属产业转型升级的代表和方向，也为迫切需要转型升级的再生金属产业打开了一条新思路。2014年底清远市政府把这家氟塑电线公司树为企业转型的榜样。除了单晶铜项目外，清远商会还准备逐步开展高强高导铜合金、弥散强化铜合金、弹性铜合金、泡沫铝等高附加值的精深加工项目。

从中我们可以看到，金属铜在不断被金属铝替代的同时，也在不断替代其他具有更高价值的金属。

　　另一家铝合金电缆公司是2013年清远市委书记葛长伟从安徽引进的企业，总部在安徽。他们专门生产电工用稀土高铁铝合金杆，今年已经可以正式生产了。这种电力电缆完全达到国际同类产品的领先水平，并且申报了80多项专利，具有完全的自主知识产权，可以取代铜电缆，从而达到为国家节省铜资源的目的。它的推广和应用是一项事关我国国防建设，经济、社会协调发展，造福子孙后代的伟大工程。这是国家的战略需要，资源安全的需要，更是社会经济的协调和可持续发展的目标。

这种稀土高铁铝合金电缆的延伸率超过铜电缆；导体的抗疲劳性比铜电缆提高了50%，反弹性比铜电缆小40%。这些都是铜电缆无法比拟的。此外，这种稀土高铁铝合金电缆绝缘层所用材料性能更好，导体中含有稀土元素，所以具有更强的抗氧化性和耐腐蚀性，使用寿命超出铜电缆10年以上。这种电缆可以用在海底工程、高速公路上，用在飞机、轮船上，他们还将增加防火的性能，那时这种稀土高铁铝合金电缆的性能将完善，用途将更广泛。

铜和铝都是电的优良导体，但是，铝的比重只有铜的三分之一，所以，在达到相同载流量的情况下，铝合金电缆的重量只有铜电缆的二分之一。重量轻，易弯曲、铠装抗压能力强的特点，使铝合金电缆在明敷时可免穿管，安装时可节省桥架等材料，又可大量节省人工成本。所以，铝合金电缆的综合使用成本，比铜电缆低30%以上。因此，在经济增长速度放缓、利润下滑的当前，这种价格低廉、质量可靠的铝合金电缆正好满足降低成本的企业需求，成为今年市场上的首选。

在新常态到来之际，他们早也准备好了一份令人满意的答卷。

路，就在你的脚下，只看你自己能不能去开拓、去寻找。

    不散队伍及时转型

清远还有家铝业公司是专门生产铝型材，集铝型材的挤压、铬化、着色、喷砂、拉丝、抛光、氧化、聚氯乙烯包覆于一体的深加工的企业，他们生产的铝型材主要用于铝合金门窗的制作。今年效益不好，接到的订单少，只能开一两条生产线，但是也要开工生产，为的是留下一支稳定的工人队伍，这也是企业的宝贵财富。保工资、养工人就是当前的首要任务。这就是他们减产静观、不散队伍的办法。

他们还有另一手准备，正在向生产铝合金脚手架转型，总经理看到国外建筑工人使用的脚手架全都是铝合金管子、铝合金管卡子、铝合金梯子和铝合金梯板，敏锐地感到如果企业能够恰逢其时的转型生产铝合金脚手架系列产品，全国的建筑市场将是非常广阔的，将会引起一场建筑材料的革命。

他说，目前我国的建筑工人上下脚手架全靠徒手攀援，而国外则在每层梯架间都有楼梯可供上下。我国每层脚手架上的木质梯板，厚重、笨拙，如果能生产出质量轻、坚固耐用的铝合金梯板，彻底改善我国建筑工人目前落后的生产状况，企业又有了新的机遇。我们要好好研究铝合金管的合金成分、比例，研究管卡子的扭力，研究梯板的承重力。在目前企业发展迟缓的时候，加大研究力度，尽快拿出成果，走出低谷。

在新常态到来时，不散队伍很重要，否则等到正式生产时再招来的工人，可不一定就是你原来的工人了。在新常态到来时，转型升级最好在原有的行业内转和升，跨行业的领域不熟悉，风险会更大，恐怕难以把握。而我们一直从事的行业，则是我们最熟悉的。

减税让利放水养鱼

在又一家公司我见到了赖坤洪董事长，他是全国人大代表、清远金属行业商会名誉会长。他站在行业的高度说出了一番语重心长的话：再生有色金属产业已经成为缓解我国有色金属供需紧张矛盾,提高资源综合利用效益，保护环境和满足经济社会可持续发展的新型战略性产业。再生有色金属产业的发展，直接推动了有色金属工业的节能减排工作和循环经济发展，利用再生有色金属已经成为有色金属行业节能减排的重要结构性措施。加大再生有色金属资源保障力度，才能促进经济社会可持续发展。

他说，我国发展再生有色金属产业潜力巨大，但行业发展也存在不少问题。目前企业缴纳的各项税收过重，在新常态下制定更加优惠的财税政策、投融资政策，制定对再生资源加工利用企业继续给予增值税减免返还政策，都是当前更加迫切需要的。我在人代会上连续几次提案，至今没有结果。我也了解过我们周围的日本、韩国、越南、菲律宾、马来西亚等国家以及我国的港澳台地区，这些地方的再生资源加工利用企业都没有增值税，国外的机械性能比我们的先进，税率比我们的低，这些都是人家的优势。我们在这些方面为什么不能和国际接轨？

他还说，银行侵蚀实体经济的问题也十分突出。不盈利或微利的开发性银行，年利润却高达近千亿元；经济下行，企业不景气，银行利润却远超国内生产总值增速。实体公司的相当部分利润被银行抢占了。也是不容忽视的问题。一些银行不仅“坐吃”高利差，还要向企业强行收取与贷款挂钩的咨询费、财务顾问费、贷款息转费等费用。小微企业在国有大型股份制银行贷款时，总体算下来要比基准利率上浮30%至80%，在农信社、城商行等中小银行的利率更高。银行本应是为企业发展服务的，而不是向企业抽取利润，更不能在经济下行时，反过来恶化企业发展。应该从制度层面，遏制银行利用自己的优势地位无限逐利，制约实体经济发展。

    新常态下的民营企业的发展更需要法律的保驾护航，需要减税让利，放水养鱼，而不能竭泽而渔。

服务升级经营转型

在和清远金属行业商会领导交谈的过程中，他们提出了有色金属生产加工企业目前需要服务的升级，也就是在原来的产品销售过程中，提升对销售对象的服务，使之更加人性化、具体化，更能满足服务对象的具体、特定的需求，一对一的需求和服务。使客户感到购买你们的产品会有升值的体验，虽然产品的品质和其他企业的差别不大，但是服务却是无可挑剔的、无可比拟的。这也是一种升级，是附加值的升级，是企业本身形象的升级，是企业无形资产的升级。

他们说：我们就把产品质量和不间断的创新视为企业发展的生命，将服务顾客、服务社会当作我们的天职，一步一个脚印，向着一个比一个更高的目标迈进。

清远金属行业商会还打算进行经营模式的转型，比如转型到O2O，即线上加线下的经营。拓宽经营渠道，扩大经营场地，增加销售范围对于企业来说都是好事。即使当前还做不到，也会纳入视野，潜心研究的。社会是不断发展的，不会总是停留在同一个水平上。

理应集聚趁势升级

清远金属行业商会认为，在当前的形势下，在新常态的过程中，广大的中小企业，尤其是小企业，理应及时集聚，趁势升级，或者叫抱团取暖。这种集聚可以是十几家小型的同类企业组成一个松散的公司，对外统一名称、统一进货、统一销售价格、统一商品标识，结果是进货时避免相互抬价，销货时避免相互压价，保护了大家共同的利益。如果进货量大，还可以迫使对方降价，扩大了集体的利润。进来的货各自拉走生产，任何一家亏损都不会影响到别人，任何一家盈利也不会让别人分享。还和原来一样各干各的。

还可以由一家牵头组成新的公司，或者吸引进来其他的小公司到这家公司来，资金集中、人员集中，设备集中或者淘汰一部分，增上新设备，增加节能减排的必需设备，整体实力加强了。也是一种抱团取暖的方式。

要向小精专深转型

清远金属行业商会认为，前些年社会上的企业都希望“做大做强”，都希望做“龙头企业”、“旗舰品牌”，然而这些称号并不是家家都可以做的，也不是家家都做得到的。面对广大的中小企业更为实际的是要向小、精、专、深转型。企业的产品不必要覆盖全面的、所有的市场，你只要能在一个很小的范围全部覆盖就已经非常好了。你就是这个范围内的精英！

马桶盖、电饭锅我们全国有多少厂家在生产？为什么到日本去的游客非要越洋过海买回来？我们的再生有色金属产品能不能达到这个效果？让欧美等发达国家纷纷到中国抢购？

这就是大众产品、普通产品向小、精、专、深的转型，做到人有我专，人专我精，不怕产品小，就怕你下的功夫不深，你的产品不精、不专，你的服务不人性、不体贴。如果你的产品和大家的都一样，那么，人家的倒台了，你的也一定得倒台。因为你和大家的一样，结果也肯定一样。要想脱离这个结果就必须超过大家的质量、性能、寿命、服务……，必须超常、超凡。这也是一种转型，是中小企业苦练内功的转型，是从中国制造向中国创造的必然转型。是按照工信部编制中国制造2025规划，到2025年中国将要赶超德国、日本等国制造业，成为世界工业强国的转型。

通过此次考察、调研，我们了解到清远再生有色金属行业虽然也和全国一样遇到了低速发展的经济状况，但是他们在清远市委、市政府的领导下已经拿出了应对的策略和办法，盼望着他们的高强高导铜合金、弥散强化铜合金、弹性铜合金、泡沫铝等高附加值的精深加工项目尽快上马。